La seconde main aujourd’hui : une habitude de consommation, autant qu’un complément de revenu ?

A. Acheter de seconde main, une habitude qui perdure mais qui subit les contraintes de pouvoir d’achat

• Si les Français consomment toujours de seconde main, cette pratique subit les effets de l’inflation et de la volonté des consommateurs de réduire leurs dépenses. 47% déclarent cette année qu’acheter de seconde main fait partie de leurs habitudes, -3 points par rapport à 2024. Acheter d’occasion permet certes de faire des économies, mais le florilège de produits disponibles peut aussi pousser à la surconsommation. Près d’un Français sur deux reconnait se rendre sur des plateformes de seconde main par habitude, sans avoir de réel de besoin (45%), une pratique toutefois en baisse (-3 points). 24% des interviewés avouent aussi avoir le sentiment de consommer plus depuis qu’ils achètent de seconde main.
• Les Français sont relativement exigeants sur les économies réalisées en achetant d’occasion. 45% négocient systématiquement le prix d’un produit de seconde main acheté à un particulier. De plus, ils estiment qu’un achat de seconde main devient attractif lorsque son prix est inférieur de 45% en moyenne au prix du produit neuf. Deux sondés sur dix jugent même que cela devient intéressant quand la réduction dépasse 50% (20%).
• Au cours des douze derniers mois, 46% des Français ont acheté des produits d’occasion (-3 points depuis 2024), pour un budget de 244€ (en baisse de 35€). Les produits d’occasion suivent la même tendance : 36% en ont acheté (-3 points), pour un budget de 164€ (-10€).

B. La revente de biens de seconde main, une solution pour compenser la baisse de pouvoir d’achat

• Alors que les Français achètent moins d’occasion, dans le même temps ils vendent davantage ce qui leur appartient. L’écart entre la vente et l’achat, plus favorable à l’achat en 2022, se creuse en faveur de la revente depuis 2023. Sur l’année écoulée, plus d’une personne interrogée sur deux a vendu des biens d’occasions (54%), soit 2 points de plus qu’en 2024 et 5 points de plus qu’en 2023.
• Le montant moyen gagné sur l’année qui est également en hausse. Les revendeurs ont récolté en moyenne 199 euros sur l’année passée, soit une hausse de 16 euros par rapport à 2024.
  • Pour les moins de 35 ans, ce montant s’élève à 283 euros en moyenne.

C. Les facilités de paiement : un levier pour endiguer le ralentissement du marché de l’occasion ?

• Les facilités de paiement sont un levier puissant dans la décision d'achat, y compris pour les achats d’occasion. 46% des Français pourraient privilégier une enseigne plutôt qu’une autre pour bénéficier d’un paiement en plusieurs fois sans frais. Et 39% essaient systématiquement d’avoir recours à une facilité de paiement lorsqu’ils doivent réaliser des achats onéreux, même pour les produits de seconde main.
• La possibilité d’avoir recours aux facilités de paiement devrait être la norme. La majorité des Français considèrent que le paiement en plusieurs fois devrait être proposé par toutes les enseignes de vente d’occasion, physique et en ligne (53%).
• Si le paiement en plusieurs fois s’est particulièrement développé dans le e-commerce, notamment pour les produits informatiques, il est essentiel qu’il soit aussi disponible en magasin pour les produits de seconde main. Aujourd’hui, les Français privilégient davantage les lieux physiques (68%, +7 points) que les sites internet ou plateformes en ligne (64%, -4 points) lorsqu’ils souhaitent acquérir un produit d’occasion ou reconditionné.

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